精兵强将齐上阵 全员发力出实绩

为抢占小微商户信贷市场，大竹农商银行认真贯彻落实省联社“五大营销”理念，在3月19日开展了全县域未授信用信惠支付商户集中营销专项活动，精准挖掘和匹配广大惠支付商户融资需求。仅1天时间，全行共拜访商户390家，实现惠支付商户授信230户，授信金额1920万元，有力推动了“开门红”贷款指标的进步。

认真谋划，制定专项营销方案。一是做好前期准备，对全县惠支付商户未授信用信名单进行摸排筛查，拟定了切实可行的营销清单。二是召开启动大会，对营销方案进行穿透式讲解，对人员分配、营销方式进行了合理安排，树立了“外拓收单市场，内练营销精兵”的工作目标。

全员发力，开展精准化营销。本次惠支付商户专项营销活动要求全员参与，采用“小组式+专职营销联络人”模式，将机关部室人员与客户经理相组合，形成步调一致、前中后台有效联动的有效合力。同时，全行采取“预约+拜访+现场匹配”的定制化服务模式，在拜访预约后进行上门宣讲，并根据商户经营情况现场匹配信贷额度，实行“一对一”教学式服务，不仅有效解决了商户的生产经营融资需求，更让客户体验到“办贷一次不跑”的优质金融服务，有力拉动了商户与农商银行的亲密关系。

落实督导，晒出成绩促成效。为确保活动开展实效，切实动员全行力量。该行要求全体员工在开展营销时，利用微信工作群将营销活动的实时工作进度、动态、成绩“晒”出来，有效激发了全员比学赶超、你追我赶的整体活力。同时，各小组组长在实地营销过程中对营销数据和走访情况进行汇总上报，形成经验效果全员共享。

此次惠支付商户专项营销活动，有力推动了“小额贷”深入“大市场”的步伐。后期，大竹农商银行将继续开展此类专项营销活动，形成全员营销常态化。

（李丽晴 甘旭）