大竹农商银行打赢电子银行“开门红”攻坚战

自“开门红”工作启动以来，大竹农商银行立足扩面强基，多层次、多渠道挖掘市场，电子银行业务取得实效。截止2月17日，大竹农商银行蜀信e新增用户14519户，完成省联社下达任务的134.7%；“蜀信e”月均有效客户36832户，较去年同期增加8098户；惠支付有效商户7831户，完成省联社下达任务的106.1%；惠支付商户活期存款余额较年初增加1.51亿。

抢返乡时机，开展立体式多维营销。大竹农商银行秉承“做小做实、扩面强基”的理念，开展客户的综合性营销。一是创新推进“农户授信用信工作”，设立“五合一”标准，将“开卡、开通手机银行动账、授信、用信、绑定微信支付宝”等结合起来，充分利用春节期间务工人员返乡时机，在村、组干部积极配合与支持下，对广大村民和务工返乡人员进行评级授信和手机银行营销，实现电子银行业务与农户授信有效链接。二是深度挖掘惠支付商户价值，根据客户交易流水、日均存款余额、手机银行动账情况等进行价值客户分类，向惠支付商户推广金融产品，充分调动商户使用电子银行渠道的积极性。截止2月17日，大竹农商银行惠支付商户累计达16301户。

强考核机制，实现前中后台综合营销。大竹农商银行在不断挖掘市场潜力的同时，实行考核激励措施，营造“人人争先”的氛围。一是在省联社考核的基础上，加大电子银行业务的分值权重和要求，制定专项考核办法，让各基层网点既有压力也有动力；二是将任务分配到每名员工，奖惩斗硬，充分发挥全员的营销能力；三是按天、周、旬通报业务进度，让全行各网点实时了解业务发展进度，形成比拼赶超的竞争势头。四是采用“责任挂包”“下乡督导”的前中后台协同模式，将中后台人员下派到基层各个包片网点，为基层业务发展献策献力。

树宣传风尚，练就外拓营销“必杀技”。大竹农商银行始终坚持“抢先机、抓发展、抓特色”的方式方法，抢占发展先机，推进业务向纵深发展。一是加大产品营销，提高客户粘性，在春节期间进一步谋划开展“手机银行充话费随机立减”“扫码有礼”“蜀信e”等系列优惠活动，将充值话费、水、电、气等纳入到活动中来，实现日常生活消费与手机银行相契合。二是强化日常管理，要求将所有“惠支付”商户认领到人，负责日常问题的处理、二维码的巡检更新、商户业务咨询等工作，为精准营销、综合营销奠定坚实基础。三是积极组织员工“走出去”营销，抓住春节期间商户高峰营业时机，走街串巷实行上门拜访与客户维护，积极邀约商户体验“蜀信e贷”“蜀信e小额农贷”智能产品，将手机银行、惠支付、存贷款等金融产品进行交叉融合，全面拉近与客群的距离，增进商户情谊。

（王仁杰 李丽晴）